Vice-directrice de l’institut allemand de l’osmium et fondatrice d’Oslery GmbH, Scarlett Clauss explique ici pourquoi tout joaillier moderne, novateur et prévoyant devrait jeter un œil attentif à l’osmium une décennie après son introduction sur le marché.
Gold’Or: Scarlett Clauss, l’osmium s’inscrit aujourd’hui solidement dans le portefeuille de bien des bijoutiers et joailliers. Comment cet intérêt a-t-il évolué ces dernières années?
Scarlett Clauss: L’osmium connaît beaucoup de succès ces dernières années. De plus en plus de joailliers l’intègrent à leurs créations uniques ou à leurs collections. Et certains réalisent parfois même jusqu’à 30 pour cent de leur chiffre d’affaires avec l’osmium. Celui que l’on nomme le «dernier des métaux précieux» est particulièrement tendance dans le domaine des alliances et des bagues de fiançailles. La clientèle cherche des alternatives aux diamants ou tout simplement des innovations. Mais les bijoux ne sont pas les seuls concernés: de plus en plus de joailliers se rendent compte que l’osmium constitue un placement intéressant. Cette tendance donne naissance à un nouveau secteur d’activité proposant des chiffres d’affaires conséquents.
L’osmium en tant que placement pour joailliers. D’où vient cette idée?
Cette idée de placement vient des joailliers. L’une des premières joaillières à travailler l’osmium dans ses bijoux a déclaré que les clients finaux lui demandaient régulièrement si elle ne proposait pas aussi des investissements en or ou en pierres précieuses, ou si elle savait où il était le plus intéressant d’investir. Il était donc logique pour elle de proposer également ce placement alternatif. Le premier client à qui elle a présenté cette possibilité lui a confirmé son intérêt. Et c’est ainsi qu’a débuté son activité d’intermédiaire. Les commissions économiques sont également intéressantes pour les grossistes du monde financier ainsi que pour les joailliers.
Dans ce cadre, les joailliers doivent-ils payer l’osmium à l’avance?
Oui et non. Les personnes qui souhaitent utiliser de l’osmium incrusté prétraité pour des bijoux l’achètent au préalable. Nous proposons aussi des modèles d’entrée de gamme intéressants pour les débutants. Les personnes intéressées peuvent s’informer directement auprès de l’institut de l’osmium. Dans le domaine des placements, nous facilitons cependant la tâche aux joailliers et adoptons une approche équitable: ils reçoivent en commission des marchandises gratuites, qu’ils doivent seulement assurer. Ce procédé est décisif, car le client doit pouvoir voir l’osmium, le toucher et scanner son code de certification OIC pour en percevoir le plein potentiel. Si un client est intéressé, le joaillier peut passer une nouvelle commande ou vendre directement la marchandise en commission. Dans ce dernier cas, nous établissons une facture dont est déduite sa part ou son rabais.
Ce système a-t-il rencontré le succès escompté jusqu’à présent?
Oui, définitivement. Il s’agit là d’une activité accessoire intéressante sans charges supplémentaires pour de nombreux joailliers. Ceux-ci reconnaissent les propriétés et les avantages du matériau tels que l’impossibilité de falsification ou encore la rareté de l’osmium et peuvent donner facilement des explications à leur clientèle. Le sujet est souvent abordé en cas de présentation générale de l’osmium dans le cadre de la création de bijoux. Le client investit alors dans un placement en plus du bijou. L’osmium génère un chiffre d’affaires supplémentaire. Autre avantage: le référencement en ligne et la promotion de tous les joailliers partenaires. Les clients qui souhaitent voir ou acheter de l’osmium sont redirigés de manière ciblée vers ces commerces.
Est-il difficile d’intégrer ce domaine? Une formation spéciale est-elle nécessaire?
Les joailliers qui sertissent déjà des pierres précieuses peuvent travailler l’osmium sans problème. Nous transmettons certaines indications de traitement spécifiques dans le cadre de brèves formations gratuites et nous les mettons également à disposition dans une documentation. L’activité de placement est présentée dans le cadre d’une formation en ligne gratuite de deux heures environ. Les participants reçoivent ensuite un compte partenaire proposant des achats avec rabais ou des prestations d’intermédiaire basées sur des commissions. L’inscription en tant que partenaire n’entraîne aucune obligation. Les joailliers peuvent donc se rendre compte du succès de l’osmium auprès de leur clientèle sans prendre le moindre risque. Nous leur fournissons une assistance gratuite avec du matériel publicitaire, des flyers, des brochures et des articles.
Pourquoi adopter cette nouvelle approche en Suisse maintenant?
L’osmium revient à ses origines. La cristallisation de l’osmium est réalisée en Suisse avant que le matériau soit transporté en Allemagne pour sa certification. La Suisse est un symbole international d’innovation, d’artisanat de qualité et de précision: des conditions parfaites pour faire progresser l’osmium sur le marché, car le pays se concentrait jusqu’à présent surtout sur la collaboration avec les marques de l’industrie horlogère. L’osmium s’est établi en tant qu’élément de bijouterie et en tant que placement dans plus de 40 pays, mais le marché suisse et son pouvoir d’achat présentent encore un grand potentiel. Si ce n’est pas ici, alors où? réd.
