Le commerce des pierres précieuses s’est souvent développé sur plusieurs générations, et la tradition y occupe donc une place importante, alors que le marché connaît des évolutions plus rapides. Cette différence permet à une nouvelle génération de commerçants d’emprunter de nouvelles voies et de se positionner sur le marché avec des idées fraîches.
TKC & Partners SA fait justement partie de cette nouvelle garde, qui s’est spécialisée dans les pierres précieuses de couleur de grande qualité et propose artisanat et fiabilité dans son domaine. Tobias Kempf parle de la fondation de l’entreprise, de ses objectifs pour TKC et des approches de l’équipe pour répondre avec fiabilité aux souhaits de la clientèle sans faire de compromis en termes de transparence.
Gold’Or: Tobias Kempf, comment a été fondée TKC & Partners SA?
Tobias Kempf: Ma passion pour les pierres précieuses de couleur est née au Brésil, le pays où j’ai passé ma jeunesse et j’ai eu mes premiers contacts avec ces pierres. Mon parcours m’a ensuite mené à Idar-Oberstein afin de suivre une formation en gemmologie et développer ainsi ces bases. Puis j’ai travaillé pendant plusieurs années dans une entreprise suisse, qui m’a fortement marqué sur le plan professionnel et humain. J’ai franchi le pas de l’indépendance tout d’abord avec Tobias Kempf Collection, avant que TKC & Partners SA ne naisse de cette première initiative.
Que
lle est la vision de TKC & Partners? Et quelle est sa stratégie?
Notre vision est d’entretenir des partenariats à long terme sur une base familiale. Nous collaborons avec des bijoutiers, des joailliers, des lapidaires et des laboratoires. Un échange personnel constant nous permet d’associer nos compétences professionnelles et d’atteindre des objectifs communs. Nous analysons les souhaits individuels de la clientèle et sommes ainsi à même d’y répondre précisément.
Que propose TKC à sa clientèle?
Notre clientèle cherche la qualité, la transparence et un service fiable, et c’est exactement ce que nous proposons. Nous cherchons toujours à personnaliser nos approches lors des échanges directs avec notre clientèle. Pour y parvenir, il est primordial que les relations soient personnelles. Des contacts étroits avec le Brésil ainsi qu’un réseau international solide nous garantissent un accès à des qualités extraordinaires et nous permettent de répondre à des demandes très exigeantes. C’est sur cette base que TKC s’est spécialisée dans les pierres précieuses de couleur de grande qualité.
En tant que membre de la nouvelle génération, que faites-vous différemment dans le commerce des pierres précieuses?
Le commerce des pierres précieuses a été marqué pendant de nombreuses années par de grands acteurs avec une tendance au monopole et peu de transparence. De nombreux clients posent aujourd’hui des questions sur la chaîne logistique et sa documentation gagne en importance. Nous voyons ici une opportunité, car l’origine des pierres des anciens stocks n’est souvent pas très claire. Nous sommes par contre à même de suivre de nouvelles pierres précieuses dès le début et de déclarer leur origine. Notre approche est claire: non à l’opacité et oui au partenariat.
Quel est le rôle de la numérisation et de l’intelligence artificielle chez TKC?
Nous utilisons la numérisation et l’IA uniquement là où elles offrent une valeur ajoutée. Dans notre cas, dans l’administration. Des processus automatisés nous permettent de saisir des détails d’acquisition et de documenter l’origine de chaque pierre. Dans le secteur opérationnel, la numérisation atteint cependant chez nous des limites naturelles: il est toujours nécessaire de prendre une pierre précieuse en main à un moment donné.
Dans quelle direction souhaitez-vous faire évoluer TKC ces prochaines années?
Nous souhaitons nous établir en tant que partenaires de bijoutiers et de joailliers, et pas uniquement en tant que fournisseurs. Raison pour laquelle le terme «Partners» se retrouve dans le nom de l’entreprise. Je suis convaincu que la collaboration est la clé du succès. Bon nombre de nos clients n’ont pas le temps, au quotidien, de plonger en profondeur dans le marché international des pierres précieuses. C’est là que nous entrons en jeu avec nos connaissances spécialisées et permettons à nos partenaires un accès transparent à la branche. réd
L’histoire de TKC & Partners TKC & Partners trouve ses origines au Brésil, d’où proviennent bon nombre de pierres précieuses négociées par la société. Après une formation en gemmologie à Idar-Oberstein, Tobias Kempf a été actif pendant de nombreuses années dans le commerce de pierres précieuses. Il se lance en tant qu’indépendant en 2024 avec la fondation de Tobias Kempf Collection. L’entreprise familiale TKC & Partners SA est aujourd’hui spécialisée dans les pierres précieuses de couleur de haute qualité. Son siège se trouve à Tägerwilen, au bord du lac de Constance. ca
