Alexander Schmidt berät und begleitet Juweliere und Goldschmiede bei Räumungsverkäufen vor einer Schliessung des Geschäfts, bei einer Neuausrichtung oder Nachfolgeregelung. Von seiner bald 30-jährigen Erfahrung konnte auch Juwelier Dittmer aus Hanstedt im Norden Deutschlands profitieren.

 Gold’Or: Klaus Dittmer, Sie stehen kurz vor der Schliessung Ihres knapp 70-jährigen Geschäfts. Wie läuft der Räumungsverkauf?

Klaus Dittmer:  Der Verkauf läuft super. Mit einem so grossen Kundenansturm hätte ich nie gerechnet.

Wie sind Sie auf das Angebot von Alexander Schmidt gekommen?

Ich habe ihn in Fachmagazinen und auf Facebook entdeckt.

Wie war die Zusammenarbeit mit seiner Firma?

Die Zusammenarbeit lief ausserordentlich professionell. Zunächst war mir nicht alles logisch. Das Vertrauen in Schmidts System ist hier wichtig. Wenn man alles so macht wie empfohlen, kann man sich gegen den Erfolg kaum wehren.

Bei Sonderverkäufen sind häufig reduzierte Gewinnmargen zu verzeichnen, was mit finanziellen Einbussen einhergeht. Wie haben Sie diese Herausforderung gemeistert?

Der Sonderverkauf beginnt zunächst mit kleinen Reduzierungen. Wichtig ist, von Beginn an zusätzliche Langzeit-Kommissionsware anzubieten, um ein kompetentes Portfolio präsentieren zu können. Angebotslücken sollten im eigenen Interesse geschlossen werden. Es gibt genügend Lieferanten, die hier mitspielen – oft mit lukrativen Rabatten. Damit lassen sich Reduktionen bestens ausgleichen. Nach und nach steigen die Nachlässe.

Wie haben Sie Ihre Kundschaft und die Bevölkerung darauf aufmerksam gemacht?

Zum einen hat uns die jahrelange, kundenorientierte Fachkompetenz von meiner Frau Andrea und mir grosse Resonanz beschert und zum anderen haben wir unsere Kunden direkt angeschrieben, in der Lokalpresse Inserate geschaltet und im Schaufenster darauf aufmerksam gemacht.

Was, denken Sie, war der wichtigste Schritt im ganzen Ablauf?

Alexander Schmidt hat uns eine Fachverkäuferin mit langjähriger Erfahrung vermittelt. Ohne diese Spezialistin hätten wir den Räumungsverkauf nicht zu diesem Erfolg führen können. Mit ihrer jahrelangen Erfahrung hat sie mindestens zwei Verkäuferinnen ersetzt. Dieses Angebot sollte unbedingt dazugebucht werden.

Wie zufrieden sind Sie mit dem Ergebnis?

Das Ergebnis ist absolut überragend, wir sind mehr als zufrieden.

Wem würden Sie Alexander Schmidt weiterempfehlen?

Allen, die einen Sonderverkauf planen, aus welchen Gründen auch immer.

Daniela Bellandi

Der Berater für die Zukunft
Seit rund vier Jahrzenten ist Alexander Schmidt im Einzelhandel tätig und seit 26 Jahren begleitet er Händlerinnen und Händler bei ihrer Geschäftsaufgabe, einem Räumungsverkauf, bei Verkaufsaktionen oder wenn es um eine Nachfolgeregelung geht. Inzwischen konnte er mehr als 1400 Projekte erfolgreich durchführen. Begonnen hat alles 1982 mit der Ausbildung zum Kaufmann. Durch den frühen Tod seines Vaters musste Schmidt in jungen Jahren das familiengeführte Einzelhandelsfachgeschäft übernehmen. Betriebswirtschaftliche Schulungen gaben dem jungen Unternehmer das nötige Knowhow, um den Betrieb mehrere Jahre lang zu führen, bevor er mit einem gewinnbringenden Räumungsverkauf veräussert wurde. „Meine Erfahrungen, Mut, eine gute Portion Gespür und Optimismus inspirierten mich, eine zweite Karriere als Berater für Sonderverkäufe und Geschäftsaufgaben zu starten“, sagt er. Das Ziel sei, das Warenlager über dem Einkaufspreis zu verkaufen oder eine drohende Insolvenz abzuwenden, was seinem Team und ihm so gut wie immer gelinge. db

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