Mit der vertieften Partnerschaft zwischen der Kobler Goldschmied & Uhrmacher AG und der Gerhard Hahn GmbH entsteht ein für die Schweiz aussergewöhnliches Edelsteinlager. Ziel des neuen B2B-Angebots ist es, Goldschmiede, Bijouterien und Juweliere direkt und unkompliziert bei Anfragen zu Edelsteinen zu unterstützen und ihnen eine schnelle Abwicklung von Kundenanfragen zu ermöglichen.
Stellen Sie sich vor, Sie befinden sich bei über 35 Grad mit einer Reifenpanne mitten in der Kalahari-Wüste irgendwo zwischen Botswana und Namibia. Hunderte Kilometer entfernt vom nächsten Dorf. Was wie eine romantisierte Abenteuergeschichte klingt, markiert rückblickend den Beginn der Zusammenarbeit von Alexandre Hahn und Andreas Kobler.
Heute, acht Jahre und viele Projekte später, bauen die beiden Unternehmer den Generalimport für hochwertige Edelsteine der Gerhard Hahn GmbH für die Schweiz auf und vertiefen so ihre langjährige Partnerschaft. Geschäftsführer und Generalimporteur des neuen Ablegers für den Schweizer B2B-Markt wird Andreas Kobler, Geschäftsführer und Inhaber der Kobler Goldschmied & Uhrmacher AG (nachfolgend Kobler Zug). So entsteht in der Schweiz ein neues Kompetenzzentrum für hochwertige Edelsteine. Gerhard Hahn zählt seit über 125 Jahren zu den international renommiertesten Händlern für Edelsteine und Perlen. „Das Angebot wird den Schweizer Markt auf jeden Fall bereichern“, ist Andreas Kobler überzeugt. Durch die neue Niederlassung entfallen ausserdem die anspruchsvollen Importformalitäten für die Firmenkundschaft, ein entscheidender Vorteil im hiesigen Handel.
Ein Lager, das Bedürfnisse stillt
Mit dem Ausbau des Generalimports für die Schweiz entsteht das grösste Edelsteinlager des Landes mit einem Sortiment, das im hiesigen Grosshandel in dieser Vielfalt und Kompetenz einzigartig ist. Schwerpunkt dieses Lagers sind hochwertige Saphire in allen Farben inklusive seltener Padparadscha, Rubine, Saphire und Spinelle. Einen zweiten Schwerpunkt bilden Turmaline aller Provenienzen, aber vor allem aus den partnerschaftlich betriebenen Minen in Namibia. Ziel ist es, Goldschmiede und Bijouterien direkt und kompetent zu unterstützen.
In der Praxis zeigt sich, dass viele Schmuckunternehmen vor ähnlichen Herausforderungen stehen. Kundenanfragen werden spezifischer, weil sich Konsumentinnen und Konsumenten vor einem Kauf gezielt vorbereiten und sich Wissen aneignen. Das Internet schafft eine nie dagewesene Transparenz bezüglich Preisen und Qualitäten. Gleichzeitig fehlen vielen Geschäften die personellen oder infrastrukturellen Möglichkeiten, solche Anfragen vollständig selbst abzuwickeln. Dabei sind genau diese für jeden Schmuckanbieter hochinteressant.
Kobler Zug und die Gerhard Hahn GmbH verbindet nicht nur die gemeinsame Leidenschaft und das kombinierte Know-how für Edelsteine, sondern auch der Betrieb der eigenen Turmalin-Mine in Namibia sowie firmeneigene Büros in Bangkok, der Welthauptstadt für den Handel mit Farbedelsteinen. Mit dieser Kompetenz von der Mine bis zum Kunden bietet Kobler Zug neben dem Zugriff auf eine einmalige Vielfalt an Edelsteinen auch faire Preise ohne zusätzliche Handelsstufen sowie Zertifikate und den Nachweis der Nachverfolgbarkeit der gehandelten Steine.
Bei Kundenanfragen, besonders im oberen Marktsegment und bei sehr spezifischen Bedürfnissen, ist Geschwindigkeit ein bestimmender Faktor. Dann entscheiden ein umfangreiches Warenlager und der Zugang zu einem starken internationalen Netzwerk über den Erfolg bei der Offertstellung. „Wenn jemand einen aussergewöhnlichen Edelstein sucht, möchte er nicht wochenlang warten“, sagt Alexandre Hahn. „Die Schweiz ist klein genug, dass man auch kurzfristig Lösungen finden kann.“
Zusätzlich zum Edelsteinangebot bietet Kobler sich auch als B2B-Partner für Juweliere an. Die Infrastruktur und die Kompetenzen des Unternehmens in Zug umfassen Goldschmiede, Fassertätigkeit und Design. Nicht jede Bijouterie verfügt heute noch über ein eigenes Atelier. Kobler Zug kann hier partnerschaftlich unterstützen. Das Angebot reicht von der Auswahl passender Edelsteine über Schmuckskizzen bis hin zur kompletten Fertigung individueller Schmuckstücke oder ganzer Eigenmarken-Kollektionen. Hinzu kommt ein weiterer Aspekt: Der Versand von hochwertigen Edelsteinen ist in punkto Sicherheit und Versicherbarkeit anspruchsvoll und stellt damit viele kleinere Schmuckanbieter vor organisatorische und finanzielle Herausforderungen. Auch hier bietet Kobler Zug unkomplizierte Lösungen an.
Der Schweizer Markt verlangt Exzellenz
Die Schweiz zählt im internationalen Vergleich zu den wichtigsten Märkten für hochwertige Edelsteine. Nicht primär wegen ihrer Grösse, sondern wegen ihrer aussergewöhnlich anspruchsvollen Kundschaft und ihres hohen handwerklichen Niveaus. Darin liegt auch die Chance für viele Schmuckanbieter, denn Kreationen mit hochwertigen Edelsteinen sind eine solide Basis für ein erfolgreiches Unternehmen.
Gerade unabhängige Goldschmiede und Bijouterien spielen dabei eine zentrale Rolle. Anders als in vielen Ländern existiert in der Schweiz weiterhin eine starke Kultur individuell gefertigter Schmuckstücke. Kundinnen und Kunden suchen nicht nur ein Produkt, sondern Kompetenz und Wertschätzung. „Unsere Kunden möchten verstehen, was sie kaufen“, erklärt Andreas Kobler. „Sie interessieren sich für Herkunft, Seltenheit, Schliff und Qualität. Edelsteine werden heute viel bewusster gekauft als noch vor einigen Jahren.“
Besonders klassische Edelsteine wie Rubin, Saphir und Smaragd sind weiterhin stark gefragt. Nicht zuletzt deshalb, weil sie zeitlos und gleichzeitig selten sind. Trends hingegen betrachtet Kobler eher kritisch. Gerade im Luxussegment gehe es darum, Individualität zu schaffen und nicht darum, möglichst schnell auf kurzfristige Entwicklungen zu reagieren. Diese Entwicklung verändert auch die Rolle des Juweliers. Gefragt sind heute Fachwissen, schnelle Reaktionszeiten und die Fähigkeit, individuelle Wünsche unkompliziert umzusetzen.
Zwei Häuser, eine gemeinsame Haltung
Kobler Zug hat sich in den vergangenen Jahren weit über die Zentralschweiz hinaus als spezialisierte Adresse für aussergewöhnliche Edelsteine, hochwertige Schmuckanfertigungen und persönliche Beratung etabliert. Die Partnerschaft der Gerhard Hahn GmbH geht jedoch deutlich über eine klassische Vertriebskooperation hinaus. Vielmehr treffen hier zwei Unternehmen aufeinander, die eine gemeinsame Haltung teilen: „Wir stehen beide für kompromisslose Qualität und die Überzeugung, dass Vertrauen im Luxussegment wichtiger ist als kurzfristige Trends“, erklärt Andreas Kobler.
Diese Haltung zeigt sich auch im Sortiment: Kobler Zug konzentriert sich seit Beginn auf sorgfältig ausgewählte Edelsteine sowie auf Schmuckstücke aus dem eigenen Atelier. Gerade diese Eigenständigkeit habe es ermöglicht, ein Sortiment mit klarer Handschrift aufzubauen. Dabei spielt auch die langjährige Zusammenarbeit mit Alexandre Hahn eine zentrale Rolle. Dessen Gespür für Edelsteine hat Kobler früh überzeugt. Viele der heute bei Kobler Zug präsentierten Steine stammen direkt aus dem Netzwerk von Gerhard Hahn.
Bangkok, Namibia und der direkte Zugang zur Quelle
Wer mit Edelsteinen arbeitet, muss dort präsent sein, wo sie gehandelt werden. Deshalb betreiben Gerhard Hahn und Kobler Zug gemeinsam ein Büro in Bangkok. Die thailändische Hauptstadt gilt als eine der wichtigsten internationalen Drehscheiben für Edelsteine. Nur durch diese Nähe zum Markt entsteht Zugang zu aussergewöhnlichen Steinen. Andreas Kobler verweist dabei auf einen äusserst seltenen 22-karätigen Rubin, den das Unternehmen 2024 erwerben konnte. Solche Möglichkeiten entstehen nicht durch Kataloge oder digitale Plattformen, sondern durch jahrelange Beziehungen und Präsenz vor Ort.
Ähnlich verhält es sich mit den berühmten Lagoon-Turmalinen aus Namibia. Die seltenen blau-grünen Steine faszinieren Kobler seit Jahren und stehen exemplarisch für die Leidenschaft des Unternehmens für besondere Steine abseits des Mainstreams. Heute ist Kobler Zug offizieller Teilhaber in Neuschwaben in Namibia, arbeitet mit verlässlichen Partnern zusammen und hat ein eigenes Camp aufgebaut. Dabei spielt zunehmend auch die Rückverfolgbarkeit eine Rolle. Gemeinsam arbeiten die Unternehmen mit DNA-markierten Edelsteinen, um Herkunft und Lieferkette transparenter nachvollziehbar zu machen. Das Konzept „Mine to Customer“ erhält dadurch eine zusätzliche Dimension.
Luxus braucht Vertrauen
Trotz aller Internationalität bleibt die persönliche Beziehung zentral. Gerade im hochwertigen Segment funktioniert Verkauf nicht anonym, sondern über Vertrauen und langfristige Kundenbindung. „Unsere Kundinnen und Kunden möchten eintauchen in unsere Welt“, sagt Andreas Kobler. „Sie möchten etwas erleben.“
Digitale Kanäle spielen zwar auch im Luxusbereich eine Rolle, ersetzen können sie persönliche Beratung jedoch nicht. Gerade bei hochwertigen Edelsteinen geht es um Emotionen, um Haptik und um die Sicherheit, mit einem kompetenten Ansprechpartner zusammenzuarbeiten. Dazu gehört auch die Zusammenarbeit mit international anerkannten gemmologischen Laboren wie SIG, SSEF oder GRS. Hochwertige Steine werden heute häufig mehrfach geprüft und dokumentiert. Responsible Sourcing und Transparenz sind längst keine Randthemen mehr, sondern Teil eines professionellen Luxusverständnisses.
Von der Kalahari nach Zug
Und wie ging denn nun die Geschichte in der Kalahari-Wüste weiter? Während der stundenlangen Wartezeit mitten im Nirgendwo und später bei einem kühlen Bier entstanden erste Ideen: ein direkterer Weg vom Ursprung der Edelsteine bis zum Endkunden, Beratung ausschliesslich durch Fachleute, eine Werkstatt als Verkaufsraum und ein Edelsteinlager, das exakt auf die Bedürfnisse von Goldschmieden und Bijouterien abgestimmt ist. Heute sind diese Gedanken Realität geworden und die beiden Unternehmer bauen ihre Zusammenarbeit seit dieser schicksalshaften Reifenpanne stetig aus. „Rückblickend war das ein prägender Moment für mich. Damals war ich noch nicht selbständig“, erinnert Andreas Kobler sich heute. Zu dieser Zeit war er als Geschäftsführer bei Türler Schmuck & Uhren tätig. Während die Bewertung geschliffener Edelsteine und deren Kommerzialität seit Jahren sein Fachgebiet waren, öffnete ihm die Reise nach Afrika den Blick auf die Welt der Rohsteine und deren Potenzial, emotionale und nachhaltige Kundenerlebnisse zu schaffen.
Susan Sagherian
Turmaline aus Namibia
2021 standen wir im Erongo-Tal, noch als „Einzelkämpfer“, inmitten vieler kleiner Mineure, die ihrem Traum, dem einen grossen Fund, nachjagen. Mit einfachsten Mitteln stiessen wir damals auf eine wahre Schatzgrube: Lagoon-farbene Turmaline, die wir gemeinsam mit Partnern vor Ort bergen durften. Akzeptanz fanden wir in Namibia nicht durch grosse Namen oder Traditionen, sondern durch Werte, die man eigentlich schon als Kind lernt: Freundlichkeit, Respekt, Hilfsbereitschaft und das Einhalten gemeinsamer Regeln. Auf diese Weise wurden wir Teil einer Gemeinschaft, die über 15 Sprachen spricht, aber dieselbe Sprache von Fairness und Loyalität versteht. Inzwischen ist aus den ersten Schritten ein professionelles Projekt geworden. Wir sind offizieller Teilhaber in Neuschwaben und Mitglied der New Schwaben Independent Miners Association (NIMA) geworden. Wir arbeiten mit verlässlichen Partnern wie der Gerhard Hahn GmbH zusammen und haben ein eigenes Camp aufgebaut. Dieses Camp bietet nicht nur Platz für Maschinen, Container und Material, sondern auch für einfache, aber wertvolle Dinge wie Duschen, WC, Kochmöglichkeiten und einen Ort, an dem man im Schatten zusammenkommt, Ideen bespricht und Gemeinschaft lebt. Auch die Abbaumethoden haben sich weiterentwickelt: Wir betreiben professionellen Tagbau im Pegmatit oder Seifen. Neben traditioneller Handarbeit, die die Kristalle schont, setzen wir heute gezielt Maschinen und Sprengungen ein – ein Mix, der die Effizienz und Sicherheit steigert und allen Beteiligten zugutekommt. Besonders bewegend sind die Gespräche mit jenen, die seit Jahrzehnten im Steinbruch stehen, oft nur mit Schaufel und Hammer. Die Bedingungen sind hart. Tagsüber herrschen über 40 Grad, nachts unter 10. Aber man hilft einander, teilt, und findet immer wieder kleine Momente des Glücks. Für uns sind es die Sonnenuntergänge, das Lachen der Menschen, die Begegnungen mit Giraffen sowie Zebras und vieles mehr – Namibia hat eine ganz eigene Magie.
Andreas Kobler
Über die Gerhard Hahn GmbH
Gerhard Hahn steht seit 1901 für exklusive Farbedelsteine, die Tradition und Innovation vereinen. Mit einer tiefen Leidenschaft für
seltene Rubine, Saphire, Smaragde, Spinelle, Tsavorite und Turmaline bietet das Unternehmen Juwelieren und Goldschmieden weltweit
Qualität. Die Edelsteine stammen aus den besten Minen und sind streng geprüft, um höchste Standards zu gewährleisten.
Über die Kobler Goldschmied & Uhrmacher AG
Die Kobler Goldschmied und Uhrmacher AG ist eine Schweizer Manufaktur mit dreissigjähriger Erfahrung, die sich auf hochwertigen
Schmuck und exklusive Uhren spezialisiert hat. Mit handwerklicher Präzision und viel Liebe zum Detail entstehen individuelle Kreationen
sowie sorgfältig ausgewählte Kollektionen. Das Unternehmen verbindet klassische Goldschmiedekunst mit modernem Design und technischer
Expertise. Die Kobler Goldschmied und Uhrmacher AG steht für Qualität und individuelle Beratung. Ausserdem sind sie Marktführer
für Kulturperlen und handeln mit aussergewöhnlichen Diamanten in der Schweiz.
goldschmied-uhrmacher.ch
Andreas Kobler, a.kobler@gerhardhahn.com, +41 79 336 97 79
Alex Dörfel, a.doerfel@gerhardhahn.com, +49 1522 4866389
